人有七情六欲，所以随之就有各种各样的欲望。不同的地方在于：有的欲望是由内而外，而有的欲望是由外而内！做销售的就是要唤醒客户的购买欲望，促成交易。

 

其实唤醒欲望的方法有很多，下面介绍一种非常简单易用的方法！这个方法的核心是唤醒欲望之前，先唤醒客户的痛苦！具体步骤如下：

 

1、引导客户说出问题与痛苦

 

2、找准时机放大客户的痛苦

 

3、让客户看到解决问题之后的好处

 

简单的说，就是：

 

首先，你要明确知道对方正面临的问题根源，如果你们之间够熟悉，那你完全可以从已知的信息去判断！但这个方法很容易失手，对销售人员的经验要求较高，所以建议你想办法让客户自己来说，让客户自己讲的秘诀就是你要少说不推销，做一名耐心的倾听者……

 

其次，在对方讲完之后先表示真心的理解，再从对方的故事中筛选出核心的问题（注意，不是全部）来具体分析。比如：你这个问题不解决会怎么样？（指出不好的场景）；我之前有个朋友也是你这种情况，结果……（用真实案例验证不好的场景）

 

然后，给出你的解决方案并描述解决问题之后的美好场景！比如你现在的肤质很差，上班同事叫大姐，回到家连老公都嫌弃你说像大妈，而小A之前的情况和你一样，但她自从使用XXX产品后，皮肤就xxx，结果老公不管走到哪里，都一定要带着她……

 

此方法虽然简单但威力巨大，你学会了吗？